前言

二手车市场不仅是一种消费方式，还是一种投资和理财方式，尤其对于一些喜欢自驾游的人来说，二手车相对于新车差价很大。但是，在购买二手车的过程中，讨价还价是给自己省钱、选择合适车型的重要方式之一。本文将详细介绍二手车怎么讨价还价。

第一步：查询市场价

在出发前，最好做好车辆资料的调查，了解下自己预算内的二手车市场行情，可以通过互联网、车市场和品牌展厅等多种方式查询。市场上流通的二手车都是由车商或车主出售的，所以，同样的车在不同的销售渠道和地点都会有不同的价格。关于行情及质量优劣，可以咨询专业的爱车人士及从业人员，了解这些知识可以有效地提高购买二手车的成功率。

第二步：合理询问并争取主动

讨价还价是一场交互式、平等的心理博弈游戏，主动权在买家手中。当看到心仪车辆，不要急于询问价格，先跟车主谈天，了解下车辆的使用状况，车况是否出现了大面积破损、事故、维修等情况。车主也会在问候中了解到买家的需求及预算情况，从而给出一个“可以接受”的价格。在询问价格之前，可以探听下商家定价的理由、较高价格的小优惠、车辆的一些其他配置，这样在后续谈判时，买家可以以此来争取更高的优惠。

第三步：鉴定车辆质量获取更多优惠

中介或者二手车店销售员往往会对车辆的价值进行高估，企图让消费者付出更多。如果想在这种情况下取得更多的优惠，可以通过专业的检测机构对车辆进行检测，找出维修隐患、车况状况等瑕疵问题，并有针对性地与卖家谈判。在跟车主交流时，可以通过了解车辆的优缺点，挑选故障并提出价格优惠，或者随机找几个问题进行提问，看是否能够触动商家优惠情绪，拿到心仪的二手车。